“先生您好！歡迎光臨寶馬！我是銷售顧問(wèn)徐冉，很高興為您服務(wù)！請(qǐng)問(wèn)您對(duì)哪款車型感興趣呢？”徐冉迅速調(diào)整好狀態(tài)，聲音清脆地問(wèn)道。

    林燁也不繞彎子，直接拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)一張小黃書(shū)上關(guān)于X5降價(jià)的截圖：“我看網(wǎng)上說(shuō)，你們現(xiàn)在X5降價(jià)特別厲害？是不是真的？”

    徐冉一看，臉上的笑容更甜美了，顯然對(duì)這種“有備而來(lái)”的客戶更有把握：“先生您眼光真好！我們X5最近確實(shí)有非常大的優(yōu)惠活動(dòng)！網(wǎng)上的價(jià)格信息呢，可能存在一些誤導(dǎo)，但我們店里確實(shí)能給到您一個(gè)驚喜價(jià)！”

    她本來(lái)是等著一個(gè)客人的，那個(gè)客人說(shuō)想買X3，但是現(xiàn)在眼前這個(gè)客人說(shuō)要買X5，當(dāng)然是先服務(wù)這位大客戶了。

    徐冉立刻開(kāi)始滔滔不絕地介紹起來(lái)，從車型亮點(diǎn)到金融政策，口若懸河。最后落到價(jià)格上：“……所以您看，我們這款X530LiM運(yùn)動(dòng)套裝，指導(dǎo)價(jià)是82萬(wàn)，現(xiàn)在綜合優(yōu)惠下來(lái)，加上各種補(bǔ)貼，再配合我們的金融方案，全部算下來(lái)大概是70萬(wàn)左右就能落地！但是呢，這個(gè)價(jià)格是需要您做滿五年貸款，并且在我們店里購(gòu)買保險(xiǎn)和一些精品裝飾……”

    “要貸款？還要加這加那？”林燁眉頭一皺。他最煩的就是這種捆綁銷售和復(fù)雜的金融方案。

    雖然他現(xiàn)在不差錢，但這并不代表他愿意當(dāng)冤大頭。

    他賬戶里的每一萬(wàn)塊錢，都是他在酒店里流的每一滴汗水換來(lái)的。

    “你說(shuō)的那些不是送的嗎？不能全款買嗎？全款什么價(jià)？”林燁直接問(wèn)道。

    徐冉臉上的笑容依舊：“先生，全款的話，優(yōu)惠力度就沒(méi)有那么大了，而且很多補(bǔ)貼政策也享受不到……算下來(lái)可能要75萬(wàn)了，不太劃算?！?br/>
    林燁心里冷笑一聲，果然套路深。

    他開(kāi)始發(fā)揮砍價(jià)的本能，跟徐冉你來(lái)我往地拉鋸起來(lái)。

    從貸款利率到保險(xiǎn)費(fèi)用，從精品裝飾到上牌服務(wù)費(fèi)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都據(jù)理力爭(zhēng)。

    最終，經(jīng)過(guò)一番激烈的討價(jià)與還價(jià)之后，雙方達(dá)成了一個(gè)初步意向：67萬(wàn)貸款落地，包含基礎(chǔ)保險(xiǎn)和上牌，不強(qiáng)制購(gòu)買任何精品。

    “67萬(wàn)……”林燁心里還是有點(diǎn)肉疼。

    不過(guò)，轉(zhuǎn)念一想，這車開(kāi)回家，效果絕對(duì)是震撼的！

    而且這錢花出去，不單單買了個(gè)回家的面子，而且以后公司開(kāi)起來(lái)，談生意、接送美女主播，有輛像樣的車也方便。

    想到這里，他咬咬牙：“行！就這個(gè)價(jià)！我今天就提車！”

    然而，就在林燁準(zhǔn)備爽快交錢的時(shí)候，徐冉卻面露難色：“先生，這個(gè)……您要的黑色外觀米色內(nèi)飾這款，我們店里現(xiàn)在沒(méi)有現(xiàn)車了，需要從廠家訂車，大概……需要等一周左右的時(shí)間?！?br/>
    “什么？！要等一周？！”林燁的眉頭瞬間擰成了疙瘩，“我今天就要開(kāi)走！等不了！”

    “那……真的不好意思先生，黑色確實(shí)賣得太好了，現(xiàn)在全城都缺貨。最快……最快也要后天才能調(diào)到一臺(tái)過(guò)來(lái)?！毙烊揭荒樓敢?。

    “后天也不行！”林燁態(tài)度堅(jiān)決，“今天不能提車，那就不訂了！”說(shuō)完，作勢(shì)就要走。

    “哎！先生！先生您別急??！”徐冉一看煮熟的鴨子要飛了，連忙上前攔住他，“您看看其他顏色行不行？我們白色和灰色有現(xiàn)車的！”

    “不要，我就要黑色?！绷譄畈粸樗鶆?dòng)。