“林先生您好！我是方晴，讓您久等了！”方晴快步上前，主動(dòng)伸出手和林燁握了一下，然后目光自然地轉(zhuǎn)向旁邊的徐冉，微笑著點(diǎn)頭致意：“這位是？”

    “我朋友。”林燁簡(jiǎn)單介紹道。

    徐冉看著眼前這個(gè)同樣年輕漂亮，而且看起來(lái)能力很強(qiáng)的女中介，心里莫名地升起一股敵意。

    方晴何等精明，立刻察覺(jué)到了徐冉身上那不易察覺(jué)的敵意，但她面上不動(dòng)聲色，依舊保持著專業(yè)和熱情：“林先生，徐小姐，這邊請(qǐng)，我?guī)鷤兿热タ茨翘?30平的。”

    她姿態(tài)放得很低，語(yǔ)氣恭敬。

    方晴帶著兩人走進(jìn)小區(qū)，一邊走一邊介紹著小區(qū)的環(huán)境、綠化和物業(yè)情況。這個(gè)小區(qū)雖然房齡有五六年了，但維護(hù)得相當(dāng)不錯(cuò)，綠樹(shù)成蔭，道路整潔，看起來(lái)比對(duì)面那個(gè)還在建設(shè)中的新樓盤(pán)更有生活氣息。

    來(lái)到目標(biāo)房源所在的樓棟，方晴拿出鑰匙打開(kāi)房門(mén)。

    房子果然如她所說(shuō)，雖然是二手房，但里面空空蕩蕩，地板光潔如新，墻面也雪白干凈，完全沒(méi)有任何居住過(guò)的痕跡，和新房狀態(tài)差不多，只是少了那股刺鼻的裝修味。

    “林先生您看，這套房子之前的業(yè)主買(mǎi)來(lái)就是純投資的，一天都沒(méi)住過(guò)，跟新房沒(méi)兩樣。”方晴熟練地介紹著房子的格局、朝向和采光，“230平的面積，四房?jī)蓮d三衛(wèi)，每個(gè)房間都很寬敞，主臥還帶獨(dú)立的衣帽間和衛(wèi)生間，視野也非常好。”

    隨后，方晴又帶著他們?nèi)タ戳诵^(qū)里另外兩套同樣是230平左右、掛牌出售的房子。情況都類(lèi)似，都是投資客買(mǎi)下后從未入住的“準(zhǔn)新房”。

    “其實(shí)啊，林先生，”方晴一邊帶看，一邊分析道，“咱們這個(gè)小區(qū)，當(dāng)年開(kāi)盤(pán)的時(shí)候定位就很高，買(mǎi)這種大戶型的，很多都是看好大學(xué)城這邊的發(fā)展?jié)摿ΓI(mǎi)來(lái)投資的。沒(méi)想到這兩年行情不好，房?jī)r(jià)跌得這么厲害，現(xiàn)在很多業(yè)主都急著出手回籠資金，所以價(jià)格才這么有優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“而且說(shuō)實(shí)話，買(mǎi)這種近新二手房，比買(mǎi)對(duì)面的期房新盤(pán)劃算多了。您看，價(jià)格便宜將近一半，房子是現(xiàn)房，質(zhì)量看得見(jiàn)摸得著，還不用擔(dān)心爛尾或者延期交房的風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是，買(mǎi)了就能直接裝修入住，不像新房還要等個(gè)一兩年，到時(shí)候政策、市場(chǎng)怎么變誰(shuí)也說(shuō)不好。”

    方晴的話，句句都說(shuō)到了林燁的心坎里。

    他轉(zhuǎn)頭看向徐冉，問(wèn)道：“你覺(jué)得怎么樣？”

    徐冉雖然心里還是更喜歡“新房”這個(gè)概念，但她畢竟做過(guò)銷(xiāo)售，懂得察言觀色。看到林燁明顯意動(dòng)，而且方晴分析得也確實(shí)有道理，房子本身也和新的沒(méi)什么區(qū)別，最關(guān)鍵的是價(jià)格便宜了那么多！她立刻順著林燁的意思，乖巧地點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我覺(jué)得……這幾套房子看起來(lái)都挺好的，和新的一樣，而且價(jià)格確實(shí)劃算很多。”

    林燁看到徐冉也點(diǎn)頭了，心里有了底。他轉(zhuǎn)頭看向方晴，笑了笑，直接拋出了自己的心理價(jià)位：

    “方小姐，這幾套房子我看都不錯(cuò)。這樣吧，你幫我問(wèn)問(wèn)這幾家業(yè)主，看看哪家愿意談到135萬(wàn)。如果能談到這個(gè)價(jià)，我今天就可以直接下定金?！?br/>
    “135萬(wàn)？！”方晴聞言，像是被踩了尾巴一樣，驚呼出聲，臉上露出了夸張的為難表情，“林先生！這個(gè)價(jià)格……這絕對(duì)不可能啊！現(xiàn)在掛牌最低的也要160萬(wàn)左右呢！135萬(wàn)，比最低價(jià)還低了25萬(wàn)！這……這從來(lái)沒(méi)有過(guò)這個(gè)成交價(jià)??！”

    林燁卻不為所動(dòng)，只是笑著看著她，慢悠悠地說(shuō)道：“方小姐，你別跟我來(lái)這套。我剛才在APP上查過(guò)成交記錄，你們小區(qū)最近一次成交這種大戶型，確實(shí)是在快一年前，成交價(jià)是160萬(wàn)左右。但此一時(shí)彼一時(shí)啊，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)什么行情，你比我清楚?！?br/>
    他頓了頓，語(yǔ)氣變得篤定：“而且你也說(shuō)了，這些業(yè)主都是投資客，急著出手?，F(xiàn)在這么多套房子掛在這里，一年都賣(mài)不出去兩套。他們要是不肯降價(jià)，這房子就得一直砸在手里，每個(gè)月還得還著高額的房貸利息，那損失更大！135萬(wàn)，我覺(jué)得是個(gè)很實(shí)在的價(jià)格了，能不能談下來(lái)，就看你的本事了?！?br/>
    林燁的態(tài)度很堅(jiān)決，一副“我就認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)價(jià)，談不成就拉倒”的架勢(shì)。

    方晴看著林燁那篤定的眼神，知道這客戶是個(gè)懂行的，不好糊弄。她心里快速盤(pán)算著，135萬(wàn)的價(jià)格確實(shí)低得離譜，但也不是完全沒(méi)有可能?，F(xiàn)在市場(chǎng)行情差，業(yè)主們的心態(tài)也很脆弱，說(shuō)不定真有哪個(gè)急用錢(qián)的業(yè)主，被她磨一磨就同意了呢？

    而且，這可是一筆大單！就算價(jià)格低點(diǎn)，傭金也不少！自己作為銷(xiāo)冠，不就是擅長(zhǎng)啃這種硬骨頭嗎？

    想到這里，方晴臉上的為難表情漸漸收斂，換上了一副“我盡力而為”的誠(chéng)懇模樣，但嘴上還是不松口：“林先生，您這個(gè)價(jià)格真的是……太挑戰(zhàn)我的專業(yè)了！我只能說(shuō)，我盡全力去幫您跟幾位業(yè)主溝通一下，安排您跟他們面談。但成不成，我可真不敢保證！這個(gè)價(jià)格，在我們這個(gè)小區(qū)，是真的從來(lái)沒(méi)有過(guò)的！”